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【加国生活】加拿大汽车销售不告诉你的一些事

在这边大家多多少少都有过买车租车的经历,相信大部分小伙伴都会觉得跟车行销售打交道真是各种心累。今天来为你揭秘一些车行销售绝不会告诉你的事,让你下次可以有备而行!


1. 你说那辆我们广告里价格低得惊人的车?

那是个只有手排挡变速箱的二手车,还没有空调,窗户也不好使。但是那个广告还是吸引你进来了,不是吗?


2. 最佳的买车时机?

在每个月结束的时候。了解一下车行都是花多少钱买的这辆车,然后最好从买入价由低到高谈价格,不要从车上标的价格往下砍。


3. 每个人都觉得自己的车应该值更多钱

老兄,你车胎也是秃的,座椅下面还有露出来的支架,通风孔里全是灰往外吹,你还要跟我说你的车是“状态完好”?


4. 我们在哪儿谈价是会有区别的

只要我坐在桌子后面了,你就会觉得我是那个掌握主权的人,你也会愿意出多一点儿的钱了(这是我们在training的时候学到的)。


5. 钱我们肯定是会赚回来的

当你看到广告里他们能出至少$3,000买你的旧破烂的时候,别高兴得太早了——他们总有办法把钱赚回来的。


6. 得了吧!

每年春天都有哥们跑来说他们对我们的卡车感兴趣,想要试驾一下。你以为我看不到你开回来地上的泥吗?得了吧!


7. 你也许会注意到,我们会不停的跑去跟经理讲话

车行里大放的音乐,大纯平电视,所有一切都是转移你注意力的东西,好让你意识不到我们在如何商讨策略。


8. 有所准备,再来车行

稍微了解一下你想要的车的价格,各种方面,心里算算帐再来。如果你毫无准备的走进一家车行,你就不是顾客,而是受害者了!


9. 我们总是有办法嗅到有钱赚的气息

一位年纪稍长的女士独自去车行,也没有预约的话,通常是赚钱的好契机。她通常会不喜欢冗长繁琐的过程,想要赶紧完事走人。


10. 长得好看的销售员当然会业绩更好

我个人曾经见过有顾客仅仅是因为销售员长得好看就愿意多出钱的,这真的是非常普遍的事儿。


11. 朋友是帮不了你的

当你带你的朋友,或者你老爸来帮你谈判的时候,我们会私下叫他们四分卫。他们其实对于整个过程跟你一样茫然。


12. 我真的不是一直永远都有空的!

如果你想要试驾几辆车,或者了解很多信息的话,请不要在大周末的还不预约就跑来。星期二或者星期三是不错的选择。


13. 烦心的不是只有你一个

是有一些销售真的很黑心,不过我们大部分人都是很诚实善良的好人!只是别人总给我们不好的名声罢了。


14. 我们还没完呢,这才刚开始

当咱们总算在价格上妥协了的时候,这可不是结束,而是开始。你会被拖很长很长的时间,精疲力竭只想回家,然后一个接一个的签文件。第二天你醒来就会发现自己签了一份完全用不上的$1,995延期保修单。


15. 不要去想每辆车要多少钱

我会先问你每个月你可以为这辆车付多少钱。然后我们再来悄悄的加上保修,保险,一堆有的没的,你根本不会注意到。


16. 我不急,真的

有些人总觉得快关门的时候来就可以杀个好价钱,觉得我们会急着想回家——麻烦您再想想吧。


17. 白纸黑字的重要性

为了让你签字,我可能会答应你任何事。但是只要我不把他们白纸黑字的写上,我可能第二天就忘了呢。


18. 谁才是骗子?

我们总是被人说是利欲熏心的大骗子,省省吧!总是有人跟我说只是帮朋友看车,然后又得要赶去接小孩,说自己信用没有任何问题。到底谁才是骗子?


19. 一些绝对不可能发生的事

别期待用那些贴在新车外面的零售价格卖掉你的车,或者能用批发的价格买到我们的车,这都是不可能的。买了你一辆车我们得翻新修整,打广告,上保修还要付一堆利息,我们容易吗。


20. 我们最讨厌的一句话?

“我得回去跟老婆/老公请示一下。”


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jiakaiyimin

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